Кому продаёт вендинговый оператор
Выручка вендинга зависит от размещения автоматов в офисах, школах, клиниках и на заводах, а значит, настоящий клиент — управляющий зданием или объектом, который решает, стоит ли автомат занятой площади и электричества. Ему нужно знать, что предлагает автомат, кто его обслуживает, как часто его пополняют, принимает ли он безналичную оплату и что получает здание взамен. Почти ни один оператор ничего из этого не показывает.
Что мы для него делаем
Первое — предложения по размещению для владельцев объектов с вариантами автоматов, частотой обслуживания и коммерческими условиями, потому что решают именно они. Второе — характеристики автоматов и ассортимент, включая способы оплаты, ведь безналичную оплату сейчас ждут по умолчанию. Третье — описание удалённого мониторинга и пополнения: именно это убеждает управляющего, что автомат не будет стоять пустым. Четвёртое — форма заявки на точку, в которой указывают тип здания, число людей и адрес.