ERP qarorlari nega to‘xtab qoladi
ERP loyihasi qimmat, ish jarayonini izdan chiqaradi va barbod bo‘lishi bilan mashhur, shuning uchun qarorda funksiyalar emas, xavf ustunlik qiladi. Mijozlar sohaga xos tajribani, joriy etish metodologiyasini, real muddatlarni va loyiha o‘rtasida biznes o‘zgarsa nima bo‘lishini baholaydi. Vendor marketingi va sertifikat nishonini ko‘rsatadigan hamkorlarni bir-biridan ajratib bo‘lmaydi, mijoz esa yo qarorni cheksiz kechiktiradi, yo narx bo‘yicha tanlab, sohaning obro‘sini yana bir bor tasdiqlaydi.
Joriy etish bo‘yicha hamkor uchun nima yaratamiz
Birinchidan, sohaga xos yechimlar, chunki ishlab chiqarishdagi va chakana savdodagi joriy etishning operatsion jihatdan deyarli umumiy tomoni yo‘q. Ikkinchidan, bosqichlari va real muddatlari ko‘rsatilgan joriy etish metodologiyasi — mijozlar sotib olayotgan xavfni boshqarish aynan shu. Uchinchidan, ko‘lami, davomiyligi va aslida nima o‘zgargani ko‘rsatilgan loyiha namunalari, qiyinchiliklar ham halol aytilgan. To‘rtinchidan, ishga tushirilgandan keyingi qo‘llab-quvvatlash va rivojlantirish, chunki qarovsiz qolgan ERP umuman ERP yo‘qligidan ham tezroq muammoga aylanadi, mijozlar esa konsultantlar binoni tark etgach tizimga kim qarashini bilmoqchi.