SI takliflari nega o‘tmaydi
Xaridorlar SI haqidagi marketingni shunchalik ko‘p eshitdiki, endi unga umuman ishonmaydi — demak, tavsif hech narsa emas, namoyish esa hamma narsa. Ularda joriy etishni to‘xtatadigan ikkita aniq xavotir ham bor: ma’lumotlari bilan nima bo‘ladi va tizim xato qilganda o‘zini qanday tutadi. Namoyishsiz, ma’lumotlar siyosatisiz va xatolar bilan ishlash haqida aniq javobsiz faqat imkoniyatlar haqida gapiradigan startaplar jiddiy odam bilan birinchi uchrashuvdan nariga o‘tolmaydi.
SI kompaniyasi uchun nima yaratamiz
Birinchidan, pozitsionlash — aniq bir muammoni yo‘q qilish sifatida, sahifada tavsif emas, namoyish bilan, chunki hozir hali ham ishoniladigan yagona da’vo shu. Ikkinchidan, ma’lumotlar bilan ishlash va maxfiylik aniq yozilgan — nima yuboriladi, nima saqlanadi, nima modelni o‘qitish uchun ishlatiladi: yirik kompaniyalar bilan bitimlarni aynan shu e’tiroz to‘xtatib qo‘yadi. Uchinchidan, aniqlik va xatolar bilan ishlash halol yoritilgan, chunki bu yerda oshirib yuborilgan va’dalar birinchi joriy etishni barbod qiladi. To‘rtinchidan, qamrovi va muvaffaqiyat mezonlari aniq belgilangan pilot takliflar.