Dasturlash kompaniyalari nega bir xil ko‘rinadi
Buyurtma asosida dasturiy ta’minot xarid qilayotgan kompaniya xavfni boshqarmoqda: byudjetdan oshib ketish, muddatlarning buzilishi va ishlamaydigan mahsulot. U soha tajribasini, ishni yetkazib berish jarayonini, jamoa tarkibini va o‘xshash loyihalarni baholaydi. Texnologiyalarni sanab chiqadigan dasturlash kompaniyalari bir-biridan farq qilmaydi, chunki har bir raqobatchi xuddi shu texnologiyalarni sanaydi — natijada tanlov narxga borib taqaladi, holbuki bunday xaridda narx eng ishonchsiz signal.
Dasturlash kompaniyasi uchun nima yaratamiz
Birinchidan, texnologiyalar steki bo‘yicha emas, soha va muammo bo‘yicha pozitsionlash, chunki xaridorlar o‘zinikiga o‘xshash narsani yaratgan jamoani izlaydi. Ikkinchidan, muammo, yondashuv va natija tuzilmasidagi keyslar — raqamlar bor joyda raqamlar bilan. Uchinchidan, hamkorlik modellari va ishni yetkazib berish jarayoni tushuntirilgan — baholash qanday qilinadi, qamrov o‘zgarishlari qanday hal qilinadi — xaridor aslida aynan shu xavfni narxlayapti. To‘rtinchidan, arizalarni saralab qabul qilish, shunda birinchi suhbat siz kimligingiz haqida emas, loyiha haqida bo‘ladi.