SaaS saytlari baholovchilarni qayerda yo‘qotadi
Ko‘pchilik SaaS saytlari odamlarni ikki nuqtada yo‘qotadi. Birinchisi — tushunish: jamoalarga «imkoniyat beradigan» sarlavha, kontekstsiz skrinshotlar va sotib olganingizda qaysi muammo yo‘qolishi haqida bironta aniq gap yo‘q. Ikkinchisi — narx: «savdo bo‘limiga murojaat qiling» devori aynan narx oralig‘ini o‘zicha tekshirmoqchi bo‘lgan xabardor xaridorni chiqarib tashlaydi. Ikkalasining ostida o‘lchash muammosi yotadi — voronkaning qaysi qadamidan mijozlar «oqib ketayotganini» hech kim bilmaydi, chunki analitika hech qachon sozlanmagan.
SaaS mahsulot uchun nima yaratamiz
Birinchidan, aniq mahsulot hikoyasi — muammo, mexanizm, natija — real ish jarayonini ko‘rsatadigan skrinshotlar bilan. Ikkinchidan, e’lon qilingan narxlar yoki halol narx oralig‘i, shuningdek odatiy bitimlar uchun kalkulyator. Uchinchidan, o‘sha jarayonning o‘zida mustaqil sinov muddati yoki demo bron qilish — qayta qo‘ng‘iroq qilishni va’da qiladigan formasiz. To‘rtinchidan, ochiq va qidiruvda indekslanadigan sahifalar sifatida qurilgan hujjatlar — ular siz hal qiladigan muammolar bo‘yicha qidiruvda chiqadi va texnik baholovchilarni ishontiradi.