Почему компании-разработчики выглядят одинаково
Компания, которая заказывает разработку ПО, управляет рисками: перерасход бюджета, сорванные сроки и продукт, который не работает. Она оценивает опыт в предметной области, процесс разработки, состав команды и похожие проекты. Разработчиков, которые перечисляют технологии, невозможно отличить друг от друга, ведь каждый конкурент перечисляет те же технологии, — и выбор снова сводится к цене, хотя в такой покупке цена — самый ненадёжный ориентир.
Что мы делаем для компании-разработчика
Во-первых, позиционирование по предметной области и задаче, а не по стеку технологий, ведь покупатели ищут того, кто уже делал что-то похожее на их проект. Во-вторых, кейсы по схеме «задача, подход, результат» с цифрами там, где они есть. В-третьих, объяснённые модели сотрудничества и процесс разработки — как делается оценка, как учитываются изменения объёма работ, — ведь именно этот риск покупатель и закладывает в цену. В-четвёртых, сбор качественных заявок, чтобы первый разговор шёл о проекте, а не о том, кто вы такие.