Nega raundlar muvaffaqiyatsiz tugaydi
Investitsiya izlayotgan kompaniyada odatda biznes bor, nimaga muhtojligi haqida taxminiy tasavvur bor va birinchi jiddiy uchrashuvdayoq qulab tushadigan materiallar bor. «Investitsiya jalb qilishda ko‘mak» haqida yozadigan maslahatchilarni xat jo‘natgani uchun haq oladigan vositachilardan ajratib bo‘lmaydi. Asoschilar bunday odamlarning bir nechtasi bilan uchrashib bo‘lgani uchun haqli ravishda shubhalanadi va haqiqiy investorlar tarmog‘ini, avval yopilgan bitimlarni va maslahatchi tanishtirishdan tashqari yana nima qilishini baholaydi.
Maslahat kompaniyasi uchun nima yaratamiz
Birinchidan, moliyalash bosqichlari bo‘yicha xizmatlar, chunki seed-raundga tayyorgarlik va tuzilmali raund — turli xaridorlarga mo‘ljallangan turli ishlar. Ikkinchidan, bitimlar dalili: yopilgan raundlar, summalar, sohalar — maslahatchini vositachidan ajratib turadigan ishonch aynan shu. Uchinchidan, tayyorgarlik bo‘yicha imkoniyatlar aniq ko‘rsatilgan — moliyaviy model, materiallar, data room, due diligence’ga tayyorlik: qiymatning asosiy qismi aslida aynan shu yerda. To‘rtinchidan, ochiq aytilgan narxlash tuzilmasi, muvaffaqiyat uchun to‘lov ham, chunki asoschilar aynan shu yerdagi noaniqlikka ishonmaslikni o‘rganib olgan.