Как работодатели покупают медосмотры
В этой нише никто не выбирает врача как пациент. Покупатель — HR-менеджер или специалист по охране труда, которому к сроку нужно провести осмотр определённого штата по категориям должностей и с документами, которые выдержат проверку. Ему нужна цена по численности и виду осмотра, расписание, которое не останавливает производство, и единый список тех, кто уже прошёл осмотр. Вместо этого он получает сайт клиники для частных пациентов и номер телефона, поэтому обзванивает три клиники и выбирает ту, что прислала структурированное коммерческое предложение.
Что мы делаем для центра профосмотров
Первое — пакеты по категориям должностей и вредным факторам с ценой за сотрудника, чтобы расчёт можно было собрать без встречи. Второе — групповое расписание: партии сотрудников по дням и сменам, на выезде или в клинике. Третье — кабинет работодателя, где видно, кто прошёл осмотр, кто ещё нет и где заключения, — тот самый документ, который на самом деле нужен HR. Четвёртое — форма заявки на договор с численностью, категориями и сроками, которая идёт мимо очереди частных пациентов и попадает прямо к тому, кто считает цену.