Кто покупает чай
Ценители выбирают чай по сорту, происхождению и характеру заваривания и покупают его снова и снова. Покупатели подарков выбирают по упаковке и поводу. Оптовым покупателям — магазинам, чайханам, отелям — нужны оптовые цены, фасовки и надёжные поставки. Единый каталог товаров неплохо обслуживает первых и совсем не обслуживает двух других, поэтому большинство брендов продаёт через дистрибьюторов с той маржой, что останется.
Что мы делаем для чайного бренда
Во-первых, страницы сортов и происхождения с рекомендациями по завариванию: так увлечённый ценитель выбирает и возвращается. Во-вторых, подарочные наборы и упаковка как отдельные товары: значительную часть чая покупают, чтобы подарить. В-третьих, оптовые кабинеты с фасовками и оптовыми ценами для магазинов и чайхан. В-четвёртых, маршрутизация экспортных заявок: на местные чайные купажи есть спрос за рубежом, который сейчас целиком обслуживают трейдеры.