Что оценивают перевозчики в США
Диспетчерские службы для североамериканского рынка конкурируют с множеством других, которые предлагают то же самое тем же перевозчикам, а перевозчик выбирает дистанционно, на доверии. Он хочет знать размер комиссии, с какими биржами грузов и направлениями вы работаете, какие ставки за милю вы обычно выбиваете, как устроены факторинг и документы и входит ли в услугу помощь с соответствием требованиям. Службу с типовым описанием услуг невозможно отличить от тех, кто уже успел разочаровать перевозчиков раньше.
Что мы делаем для диспетчерской службы
Во-первых, чётко изложенная структура комиссии и что в неё входит, ведь этот рынок работает на процентных договорённостях, и перевозчики уже обжигались. Во-вторых, направления, типы техники и типичные достигнутые ставки — доказательства, которые отличают одного диспетчера от другого. В-третьих, описанная помощь с документами и требованиями — бумаги, координация факторинга, учёт, — а это большая часть ценности. В-четвёртых, подключение со сроком до первого груза плюс отчётность, ведь перевозчик, простоявший неделю, уйдёт.