Как выбирают и покупают кабель
Электрик или инженер проекта, подбирая кабель, отталкивается от спецификации: материал жилы, сечение, количество жил, тип изоляции, номинальное напряжение и стандарт, которому кабель должен соответствовать. Именно это сочетание и есть продукт, а в каталоге, разбитом по товарным группам, так ничего не найти. У дистрибьюторов свои требования — длины на барабанах, наличие на складе и оптовые цены, — и сейчас всё это они узнают, звоня менеджеру по продажам. На любом объекте, который нужно сдавать, сертификация весит не меньше цены, и производитель, не способный по запросу выдать документ о соответствии, уступает место в спецификации импортёру, который способен.
Что мы делаем для кабельного завода
Во-первых, каталог с фильтрами по сечению, количеству жил, изоляции и напряжению — ровно так продукт и ищут. Во-вторых, сертификаты соответствия и протоколы испытаний, опубликованные для каждой позиции, ведь объекты сертифицируются и подрядчикам нужны документы. В-третьих, длины на барабанах, упаковка и наличие на складе, чтобы дистрибьютор мог планировать без звонков. В-четвёртых, оптовые кабинеты с повтором заказа из истории, потому что кабель закупают регулярно и большими партиями, и оформление заказа не должно занимать двух человек.