Кто покупает электрооборудование
Инженеру-проектировщику, который пишет спецификацию, нужны номинальные характеристики, размеры, степень защиты, соответствие стандартам и сертификаты, и в проект он заложит только то оборудование, которое может проверить. Монтажнику или дистрибьютору нужны наличие, цена и сроки поставки. Производители, которые выкладывают список продукции с фотографией, не устраивают ни тех, ни других, поэтому их вычёркивают из проектов ещё до начала тендера и покупают только там, где единственный критерий — цена. Реализованные объекты значат почти столько же: выбирая между похожими продуктами, проектировщик по умолчанию берёт тот, что уже стоит на сопоставимых объектах, а эти доказательства обычно заперты в презентации отдела продаж, которую никто за пределами компании не видел.
Что мы делаем для производителя
Во-первых, полные технические характеристики с номиналами, размерами и степенью защиты на странице каждого продукта, чтобы проектировщик мог указать вас в проекте, ничего не уточняя. Во-вторых, соответствие стандартам и сертификаты с возможностью скачать — именно они делают спецификацию обоснованной. В-третьих, реализованные объекты с указанием оборудования и масштаба — решающий аргумент при выборе между похожими продуктами. В-четвёртых, портал для дистрибьюторов с остатками и оптовыми ценами, чтобы коммерческие вопросы больше не стояли в очереди к отделу продаж.