Два типа покупателей ковров
Розничный покупатель выбирает ковёр глазами — узор, цвет, размер, — а проектный заказчик выбирает по техническим параметрам: плотность, высота ворса, основа, класс износостойкости и пожарный класс для конкретного здания, которое он оснащает. Фабрики обычно выкладывают фотогалерею, которая плохо работает для первой аудитории и никак — для второй, поэтому проектные заказы уходят через проектировщиков, которые знают, какая фабрика какому стандарту соответствует.
Что мы делаем для ковровой фабрики
Во-первых, каталог коллекций с качественной съёмкой и линейкой размеров для розничных покупателей. Во-вторых, полную техническую спецификацию каждой коллекции — плотность, ворс, основа, износостойкость и пожарный класс, — именно она вводит вас в проектные спецификации. В-третьих, нестандартные размеры и возможности под проекты, ведь отели и офисы редко покупают типовые размеры. В-четвёртых, условия экспорта и сертификаты, потому что ковры легко перевозить, а лучшие цены по проектам — не на местном рынке. Заявки на образцы и выкраски — в том же сценарии: ни один проектировщик не утвердит покрытие, не потрогав его руками.