Кто покупает домашний текстиль
Здесь важны два покупателя. Отелям нужна стойкость к промышленной стирке, точные размеры и возможность годами дозаказывать точно такой же товар. Розничным сетям нужны плотность, состав, упаковка и возможность производства под собственной торговой маркой (СТМ). Оба выбирают по спецификации, и оба не могут её найти, поэтому закупки идут через дистрибьюторов, а производитель конкурирует только ценой.
Что мы делаем для производителя домашнего текстиля
Во-первых, спецификации продукции с составом, плотностью, размерным рядом и стойкостью к стирке — по ним отбирают поставщика оба покупателя. Во-вторых, направление производства под СТМ, ведь розничные сети выпускают домашний текстиль под своими марками, и это работа на больших объёмах. В-третьих, кабинеты для отелей с повтором заказа из истории, потому что неизменность товара из года в год — главное требование. В-четвёртых, минимальные партии и сроки производства, чтобы покупатели сами понимали, подходите ли вы, без звонка, а ваш отдел продаж перестал каждый день отвечать на один и тот же вопрос.