Что оценивает промышленный заказчик
Технический руководитель, который думает об автоматизации, оценивает риск для линии, которая сейчас работает. Он хочет увидеть такой же процесс, автоматизированный где-то ещё: что изменилось в цифрах, сколько длился монтаж и насколько останавливалось производство. Перечень поддерживаемых брендов и протоколов ни на один из этих вопросов не отвечает, а у всех конкурентов такой же перечень, поэтому выбор скатывается к цене — в покупке, где цена значит меньше всего.
Что мы делаем для интегратора автоматизации
Во-первых, страницы решений по процессам, а не по технологиям — упаковка, дозирование, контроль качества, — потому что именно так заказчик видит свою проблему. Во-вторых, реализованные проекты с измеримыми результатами и сроками монтажа, включая время простоя, ведь это главный страх заказчика. В-третьих, возможности интеграции простым языком: какие системы управления, какие ERP, какое существующее оборудование. В-четвёртых, структурированные заявки с типом линии, производительностью и ограничениями, чтобы оценка проекта начиналась с фактов.