Почему продажи кухонь буксуют
Клиент, который планирует кухню, знает только своё помещение — и больше ничего. Цена зависит от погонных метров, материала корпусов, отделки фасадов, столешницы и фурнитуры, а обсуждать её большинство производителей готовы только в шоуруме. Для человека, который ещё сравнивает варианты, поездка в шоурум — серьёзный шаг, поэтому он сравнивает по единственной видимой цифре — цене за погонный метр, за которой скрыта большая часть стоимости.
Что мы делаем для производителя кухонь
Во-первых, конфигуратор по планировке, погонным метрам, материалам и фурнитуре, который выдаёт честный диапазон цен и, что ещё полезнее, готовое техзадание. Во-вторых, варианты материалов и фурнитуры с понятным влиянием на цену, ведь настоящее решение принимается именно здесь. В-третьих, запись на замер — фактически первый шаг, который не должен требовать звонка. В-четвёртых, галереи проектов с планировкой, материалами и ценовым диапазоном, чтобы покупатель мог узнать в них свою кухню.