Как ведёт себя спрос на канцтовары
Канцтовары продаются с резким сезонным пиком к началу учебного года, когда оптовики, магазины и учреждения заказывают одновременно и ни один отдел продаж не успевает. Вне этого окна стабильный бизнес — корпоративный: брендированные блокноты, ежедневники и офисные принадлежности для компаний, а также поставки учреждениям, выигранные на тендерах. Производители с перечнем продукции и телефоном плохо справляются с пиком и полностью упускают корпоративный канал, потому что ни то, ни другое не оформлено так, чтобы покупатель мог действовать без разговора с менеджером.
Что мы делаем для производителя
Во-первых, оптовый каталог с оптовыми ценами, фасовкой и остатками, чтобы сезонный пик принимал портал, а не телефонная линия. Во-вторых, предсезонные заказы с дедлайнами, которые превращают ажиотаж в производственный план. В-третьих, корпоративное брендирование как отдельное предложение со стоимостью подготовки, минимальными партиями и сроками. В-четвёртых, тендерную документацию для поставок учреждениям, собранную один раз и используемую повторно.