Что требуют покупатели игрушек
Закупщик розничной сети, рассматривая игрушку, прежде всего проверяет сертификаты безопасности, возрастную маркировку, состав материалов и соответствие упаковки требованиям, потому что ответственность лежит на нём. Производителей, которые публикуют фото продукции и цены, всерьёз не рассматривают. Родители, которые покупают напрямую, беспокоятся о том же, только формулируют иначе: им важно знать, что игрушка безопасна, из чего она сделана и для какого возраста подходит. Обучающая и развивающая ценность — сильное отличие, о котором большинство местных производителей никогда не говорит, а производство под собственной торговой маркой (СТМ) для сетей — канал с большими объёмами, о котором даже не упоминают.
Что мы делаем для производителя игрушек
Во-первых, сертификаты безопасности и протоколы испытаний по каждому продукту — входной барьер для любого розничного покупателя. Во-вторых, возрастную маркировку и состав материалов простым языком — это нужно и магазинам, и родителям. В-третьих, оптовые кабинеты с оптовыми ценами и повтором заказа, ведь магазины игрушек пополняют запасы по сезонам и регулярно. В-четвёртых, возможности производства под СТМ, а также развивающее и обучающее позиционирование, которое даёт покупателю причину выбрать вас, а не импорт.