С чего начинаются IoT-проекты
Промышленные и коммерческие покупатели приходят к подключённым устройствам с конкретной проблемой: пропадает топливо, оборудование внезапно выходит из строя, холодовую цепь нечем подтвердить, а расход энергии никто не может разнести по потребителям. Датчики и протоколы им неинтересны. Компании, которые показывают технологические возможности вместо результата, оценить невозможно, и проект так и остаётся в категории интересных идей, на которые никогда не выделяют бюджет.
Что мы делаем для IoT-компании
Во-первых, сценарии по отраслям с измеримым результатом и окупаемостью — именно это превращает идею в строку бюджета. Во-вторых, оборудование, связь и платформа данных, объяснённые на том уровне, который нужен техническому эксперту, но не превращённые в главный аргумент. В-третьих, интеграция с существующими системами, ведь данные, которые не доходят до ERP, ничего не меняют. В-четвёртых, пилотные программы с определённым объёмом и стоимостью — реалистичный старт таких проектов.