Почему ИИ-питчи не работают
Покупатели наслушались рекламы ИИ и теперь не верят ей совсем, а значит, описание ничего не стоит, а демонстрация — это всё. У них есть и два конкретных опасения, которые останавливают внедрение: что будет с их данными и как система поведёт себя, когда ошибётся. Стартап, который заявляет возможности без демонстрации, политики работы с данными и внятного ответа про ошибки, не проходит дальше первой встречи ни с кем серьёзным.
Что мы делаем для ИИ-компании
Во-первых, позиционирование через конкретную проблему, которая исчезает, с демонстрацией прямо на странице вместо описания — это единственное утверждение, которому ещё верят. Во-вторых, чётко изложенная работа с данными и конфиденциальность — что отправляется, что хранится, что идёт на обучение, — именно это возражение тормозит корпоративные сделки. В-третьих, честный разговор о точности и обработке ошибок, потому что преувеличения здесь губят первое же внедрение. В-четвёртых, пилотные предложения с определённым объёмом работ и критериями успеха.