Nega konsultantlarga sotish qiyin
Nimadir noto‘g‘ri ketayotganini sezgan biznes egasi «konsalting» deb qidirmaydi. U marjaning tushib ketishini, rejani bajarmayotgan sotuv bo‘limini, o‘sib ketib, boshqarib bo‘lmay qolgan kompaniyani qidiradi. «Strategik hamkorlik» va «kompleks yondashuv» haqida yozadigan konsultantlar bu qidiruvlarda uchramaydi va ularni bir-biri bilan solishtirib ham bo‘lmaydi. Ega qarorni orqaga suradi, chunki narx noaniq, natija esa ko‘rinmaydi.
Konsalting kompaniyasi uchun nima yaratamiz
Birinchidan, ega o‘zida taniydigan muammo sifatida ta’riflangan xizmatlar, chunki u aynan shuni qidiradi va aynan shundan qutulish uchun pul to‘laydi. Ikkinchidan, aslida nima o‘zgarganini ko‘rsatadigan keyslar, chunki konsalting metodologiyaga qarab emas, natija dalillariga qarab sotib olinadi. Uchinchidan, ishlash formatlari va narxlar — xaridor qaror qilishdan oldin loyiha qancha turishini ko‘ra oladi. To‘rtinchidan, kirish nuqtasi sifatida pullik diagnostika — ikkilanishni ish munosabatlariga aylantiradigan, xavfi kam birinchi qadam.