Как агентства получают заказы на подбор
Компания, которая обращается в агентство, обычно уже не смогла закрыть позицию сама, поэтому платит за выход на кандидатов, которые не откликаются на вакансии. Она оценивает отраслевую специализацию, срок закрытия, гарантию замены и структуру оплаты. Агентства, которые предлагают подбор во всех отраслях сразу, не показывают особого доступа ни к кому, и заказ уходит профильному специалисту или сразу нескольким агентствам, которые работают с оплатой по результату.
Что мы делаем для агентства
Во-первых, заявленная специализация по отраслям и уровню позиций: доступ к конкретному пулу кандидатов — единственное, что клиент не может воспроизвести сам. Во-вторых, результаты подбора: закрытые позиции, типичный срок закрытия, удержание — то, что оправдывает вознаграждение. В-третьих, опубликованные условия оплаты и гарантия замены: именно эти условия и есть риск, который клиент закладывает в цену. В-четвёртых, вакансии, которые напрямую привлекают кандидатов: база агентства — его главный актив, и её нужно постоянно пополнять.