Кто покупает средства гигиены большими объёмами
Розничные продажи — видимая часть этого бизнеса, и редко самая прибыльная. Больницы, дома престарелых, школы и крупные работодатели закупают большими объёмами через тендеры с формальными требованиями: сертификаты, спецификации, подтверждение мощностей и надёжная доставка. Дистрибьюторы покупают на оптовых условиях и постоянно дозаказывают. Производство под собственной торговой маркой (СТМ) для розничных сетей — третий канал: объёмы большие, а заметность низкая. Производитель, который показывает только потребительскую упаковку, отсутствует во всех трёх и конкурирует ценой на полке с импортёрами, у которых карманы глубже.
Что мы делаем для производителя
Во-первых, спецификации продукции с сертификатами и результатами испытаний, ведь без них закупки учреждений просто невозможны. Во-вторых, документацию для тендеров, собранную в одном месте, а не заново для каждой заявки. В-третьих, кабинеты для дистрибьюторов и учреждений с ценами за объём, условиями договоров и повтором заказа. В-четвёртых, возможности производства под СТМ с минимальными партиями и сроками — именно туда розничные сети размещают объёмы, которые делают завод прибыльным.