Как покупают шины
Покупатели шин ищут по размеру, а затем фильтруют по назначению — легковые, грузовые, сельскохозяйственные, индустриальные — и по индексам нагрузки и скорости. Автопарки, которые покупают больше всех, вдобавок оценивают стоимость километра пробега, возможность восстановления протектора и гарантийные условия, потому что именно по этим показателям оценивают их закупки. Производителей, которые публикуют каталог-брошюру, сравнивают с импортом только по цене. Для эксплуатации на дорогах важны сертификация и омологация, а дилерам нужны видимые остатки и оптовые цены, а не звонки в начале каждого сезона.
Что мы делаем для шинного завода
Во-первых, каталог с фильтрами по размеру, назначению, индексам нагрузки и скорости — это поисковое поведение покупателя целиком. Во-вторых, опубликованные сертификаты и омологацию, без которых нельзя легально продавать шины для дорог общего пользования. В-третьих, дилерский портал с остатками, оптовыми ценами и повтором заказа вместо сезонной очереди на телефоне. В-четвёртых, отдельный канал для автопарков с данными о стоимости километра, гарантийными условиями и восстановлением протектора, ведь закупщики автопарков обосновывают решения цифрами, а не любовью к бренду.