Как выбирают облачные сервисы
Технический покупатель, который оценивает облачного провайдера, читает документацию, проверяет модель ценообразования и пытается понять, чего потребует миграция. Провайдерам, которые конкурируют с глобальными гиперскейлерами, не выиграть широтой функций, поэтому они выигрывают размещением данных в стране, местной поддержкой, предсказуемыми ценами и помощью с миграцией — но ничего из этого не видно, если на сайте только список сервисов и контакт отдела продаж.
Что мы делаем для провайдера
Во-первых, публичная документация с рабочими примерами, ведь решения о переходе принимаются именно там. Во-вторых, прозрачные цены с калькулятором, потому что непредсказуемые счета за облако — та самая жалоба, из-за которой покупатели вообще начинают искать местного провайдера. В-третьих, помощь с миграцией как отдельная услуга — это главный барьер для перехода. В-четвёртых, размещение данных и соответствие требованиям плюс условия местной поддержки — настоящее преимущество регионального провайдера.