Что оценивают клиенты интеграторов
Организация, которая заказывает интеграционный проект — инфраструктура, безопасность, корпоративные системы, — покупает ответственность за то, чтобы продукты нескольких вендоров заработали вместе, а это как раз тот риск, с которым она не справится своими силами. Она оценивает партнёрства с вендорами и сертификаты, похожие проекты, команду и поддержку после проекта. Интеграторы, которые выкладывают логотипы вендоров без подтверждённых проектов, — одни из многих, а госзакупки добавляют сверху ещё и формальную квалификацию.
Что мы делаем для интегратора
Во-первых, решения, сгруппированные по бизнес-задачам, с перечнем задействованных систем, ведь клиенты описывают результат, а не продукты. Во-вторых, опубликованные партнёрства с вендорами и сертификаты инженеров — то, что даёт вам право внедрять и поддерживать. В-третьих, реализованные проекты с масштабом, объёмом работ и сроками — сопоставимые доказательства. В-четвёртых, договоры на поддержку с уровнями сервиса плюс тендерная документация, потому что именно там и регулярная выручка, и работа с госсектором.