Что оценивает собственник отеля
Владелец отеля, который выбирает управляющую компанию, отдаёт контроль над активом и оценивает, будете ли вы управлять им лучше, чем он сам. Он смотрит на результаты портфеля, модель управления и структуру вознаграждения, возможности по дистрибуции и на то, насколько прозрачной для него будет работа. Компания, которая рассказывает о гостиничной экспертизе без подтверждённых результатов и отчётности для собственников, не может выиграть контракт у той, что всё это показывает.
Что мы делаем для управляющей компании
Во-первых, портфель и подтверждённые результаты: рост загрузки, среднего тарифа и выручки — в рамках конфиденциальности, ведь это и есть весь аргумент. Во-вторых, опубликованные модели управления и структура вознаграждения, потому что собственники сравнивают именно эти условия. В-третьих, возможности по дистрибуции и управлению доходами — узкая экспертиза, которую собственник не может нанять в одиночку. В-четвёртых, кабинет собственника с отчётностью в реальном времени, ведь прозрачность удерживает контракт и не даёт появиться подозрениям, из-за которых его расторгают.